«Сегодня нужно доставать свои резервы, в том числе финансовые, вкладываться в бизнес и двигаться вперед»

— Наше предприятие в нынешнем формате работает с 2007 года, когда его выкупил новый собственник. Тогда же сюда пришел и я. Заброшенный мини-завод мы реконструировали, привели в соответствие с современными технологическими процессами и сразу взяли курс на федеральные сети. Говорят, в сети входить сложно, но я с этим не согласен. Ни разу не сталкивался здесь с коррупцией — не заплатил ни рубля за вход и т. д. А то, что сети требуют занижать цены, — неправда. Сами производители, конкурируя между собой, снижают стоимость своей продукции — значит, на самом деле, это мы создаем такие условия. Кстати, сегодня наша продукция есть во всех крупных российских сетях: Х5 Retail Group, «Тандер», «Виктория»... С 2009 года мы поставляем продукцию и в Китай. Это стало стратегическим шагом, правда, в связи с ростом курса доллара очень дорогой получается доставка в КНР, и мы ищем способы сократить логистическое плечо. А в целом в нынешнем году планируем увеличить экспорт в Китай более чем на 70%.

— Сегодня все говорят о непростых экономических условиях. Что касается нашего завода, то кризис 2008-2009 годов мы не почувствовали, более того, ежегодно росли на 30-40%. И даже в нынешний кризис, который я считаю самым тяжелым за всю историю современной России, идет прирост 45% в год. Почему? Я изначально для себя решил: как бы ни было (и у нас бывают очень убыточные периоды), не опускать руки, а разбираться, в чем причины проблем. Надо найти слабое звено. Но если говорить о сотрудниках, то я твердо убежден: на них экономить нельзя. Наоборот — в прошлом году, как и в этом, мы поднимали людям зарплату. Ведь с учетом общего подорожания продуктов и услуг срезать людям выплаты недопустимо. Стараемся оптимизировать затраты. Например, чтобы уменьшить расходы на доставку, увеличили количество собственного транспорта. По возможности организовываем производство мелких сопутствующих товаров.

— Пиару уделяем не слишком много внимания: наши основные бренды уже раскручены: «Ессентуки», «Славяновская» и другие. А вот к запросам потребителей прислушиваемся чутко. Одно время в Центральной России продажи были очень малы из-за того, что люди боялись наткнуться на подделку. Чтобы нам снова смогли поверить и начали доверять, мы давали скидки, устраивали промо-акции и т. д. Борясь с контрафактом, организовывали ревизии в магазинах, ввели телефон горячей линии, проводили разъяснительную работу на сайте. И эти меры дали свой эффект — потребители к нам вернулись. Говоря о кризисе в целом, считаю, что, если в стране упадет производство, мы из него не выберемся. По-моему, это долг не только правительства, но и каждого руководителя бизнеса — отвечать за свою команду, за свое дело. Считаю, я также несу ответственность перед страной за то, чтобы мое производство росло. И скоро мы хотим расширить выпуск лимонадов и развивать продукты питания в рамках импортозамещения. Сейчас нужно доставать свои резервы, в том числе и финансовые, вкладываться в бизнес и двигаться вперед. Так и будет развиваться страна!